Законодательства многих стран приравнивают букмекерские конторы к азартным заведениям. Так сложилось исторически, что букмекеры «наживались» на азартных людях, поэтому эта связь кажется логической. Однако в последнее 10-летие наблюдаются изменения в правовом векторе многих государств – и это важный шаг для букмекерского бизнеса. Можно ли сравнивать предсказание исхода футбольного матча с подбросом монетки или игрой в рулетку? Ведь развитие хода поединка зависит от силы команд и некоторых других обстоятельств, которые можно анализировать самостоятельно.
Пассаж, который был приведён выше, подводит нас к заключению, что принцип работы и заработка букмекерской конторы завит не только и не столько от обычного азарта бетторов. Контора может быть прибыльной только в том случае, если её работа не всех основных фронтах отточена и рационализирована. В этом материале вы поближе познакомитесь с основами и принципами деятельности букмекерских контор.
Правовой вопрос остаётся одним из ключевых для букмекерского бизнеса. Регулирование работы БК происходит с учётом установленных законодательных норм. Это происходит по одной простой причине – правительство хочет нормализовать налоговые отчисления от субъектов игорной отрасли.
Если букмекерская контора имеет наземные отделения в определённой стране, то она обязана иметь необходимые законодательные разрешения. Некоторые конторы получают лицензии на своё имя, другие пользуются сублицензиями компаний, либо используют партнёрские соглашения. Процент налога государства традиционно высокий. И уже ближе к 21 веку у контор появился отличный альтернативный вариант – работа в Интернете.
Лицензирование и контроль деятельности онлайн контор происходит уже по несколько другой схеме. Сайты имеют право предоставлять контент в свободном доступе для пользователей сети со всего мира. Это раз. Второй момент – они получают лицензии в оффшорных государствах, где ставка на налог намного ниже (Нидерландские Антилы, Острова Мэн, Мальта, Гибралтар). Правительства могут частично ограничивать это, но если вы запрещаете человеку посещать сайт, тогда о каком принципе свободного контента может идти речь? Формально, конторы с оффшорными лицензиями ничего не нарушают. Фактически же такие букмекеры обходят налоги государств.
Работай букмекер онлайн, либо оффлайн, основным источником дохода всегда будет оставаться клиент. Поэтому его привлечение – это основная задача любой букмекерской конторы. И, как и в любом бизнесе, основной источник клиентов – это реклама и акции.
По своей форме реклама букмекерской конторы может серьёзно отличаться. Например, конторы могут использовать телевидение или радио для анонсирования своей деятельности (в некоторых странах она может быть запрещена). Не стоит забывать и про Интернет. Почти любая БК имеет аффилейт- и партнёрские программы, основная цель которых – привлечь новых игроков в свои ряды. Фанаты футбола привыкли видеть на футболках команд и на рекламных щитах названия букмекерских контор – это отличный вариант рекламы, так как большинство футбольных зрителей – это и есть целевая аудитория БК.
Акции и бонусы – это то, что может изначально заинтересовать человека и сделать из него в дальнейшем клиента букмекерской конторы. Всё очень просто – БК предлагает какие-то «плюшки» за регистрацию, внесение первого депозита или за то, что вы приведёте нового друга.
Букмекеры, которые создаются на основе казино/покерной румы, часто используют существующую клиентскую базу. То есть, игроки автоматически могут стать клиентами такой БК, даже без процедуры регистрации. Новые БК с большим бюджетом могут позволить себе поглотить небольшую контору и использовать для того, чтобы обзавестись клиентами.
Один из самых интересных моментов в работе букмекерской конторы – это выставление коэффициентов. В седые времена (ещё до появления Интернета) был тотализатор, в котором итоговый коэффициент зависел от сумм, которые поставили игроки. Потом букмекеры принялись самостоятельно высчитывать котировки – задача не самая простая. И далеко не всегда они хорошо справлялись со своими обязанностями.
Развитие технологий, ЭВМ и дальнейшая компьютеризация значительно упростили задачу букмекерских контор. Теперь процедура выставления линия и коэффициентов стала автоматизированной. Конторы имеют своих аналитиков, которые вносят минимальные правки в котировки. Но основа линии покупается. Есть целые компании и аналитические центры (Betradar), которые предоставляют необходимый софт и данные для автоматического расчёта котировок. Пишутся целые алгоритмы, благодаря которым коэффициенты выставляются адекватно. Участие аналитиков конторы в этом процессе становится минимальным.
Одно из самых заезженных клише со стороны бетторов звучит следующим образом:
Сегодня явный фаворит проиграл, поэтому букмекеры наверно на седьмом небе от счастья.
Это типичное заблуждение людей, которые слабо разбираются в механике формирования коэффициентов. Главный фактор, который влияет движение коэффициентов – это сумма поставленных денег игроками. Задача конторы сводится к тому, чтобы деньги, которые поставили игроки, перекрывали друг друга. Что это значит? Например, на ставки ТМ и ТБ 2,5 какого-то футбольного матча были даны котировки 1,9 и 1,9. Через день они остались такими же. Это значит, что на оба варианта поставлено приблизительно одинаковое количество денег. Если бы коэффициент на ТМ 2,5 упал бы до 1,8, то это значило бы, что игроки больше ставят именно на эту опцию.
Классический формат букмекерской конторы – это работа через пункты приёма ставок (сокращённо ППС). Контора арендует помещения, нанимает туда персонал, покупает необходимое оборудование (компьютеры, кассы, экраны и так далее). Уже в середине 2000-х многие считали, что данный формат себя изжил. Некоторые букмекерские конторы даже принимали ставки на то, что к 2020 году в мире больше не будет наземных контор. Но история показала, что осталось ещё немало казуальных игроков, для которых букмекер и спорт существуют в классическом виде. Всё ещё есть процент клиентов, у которых нет своего персонального компьютера. Также в последнее время популярность обрели букмекерские клубы – заведения, в которых можно одновременно ставить на спорт и проводить досуг.
Но вектор в отрасли давно сместился в сторону Интернета. Почему же так происходит? Одну из причин мы озвучили выше – конторы попросту платят меньше налогов, работая через лицензии оффшорных государств.
В целом, букмекер онлайн получает большую гибкость – он доступен для любого клиента в мире, у которого есть выход в Интернет. Также работа с сайтом требует меньших финансовых и трудовых затрат, нежели поддержание огромной сети пунктов приёма ставок. Наконец, сайты букмекерских контор доступны для игроков в формате 24/7. И беттор может делать ставки, сидя на любимом диване. Персонал онлайн букмекеров включает операторов службы поддержки, модераторов, маркетологов, аналитиков.
Все перечисленные выше факторы показывают, почему конторы так массово потянулись в сторону Интернета. Это выгодно, удобно и эффективно. Но ожидать полного исчезновения оффлайн контор не стоит.
За счёт чего же букмекерские конторы зарабатывают? Основной и главный источник дохода любого букмекера – это его маржа. Что это такое? Давайте приведём пример. Есть определённый матч, в котором коэффициенты на ТМ и ТБ равны 1,9. То есть формально, есть одинаковая вероятность того, что каждая из ставок пройдёт (50%). Но при вероятности 50% чистый коэффициент должен составлять 2,0, а не 1,9. Коэффициенты 1,9-1,9 означают, что по данному рынку маржа букмекерской конторы составляет 5%. Откуда взялась эта цифра? Допустим, два игрока поставили по 100 долларов на ТМ и ТБ 2,5 соответственно. В итоге сыграла ставка ТБ 2,5. Конторе нужно будет выплатить 1,9*100=190 долларов. Но ведь игроки в сумме поставили 200 долларов. 200-190=10 долларов – заработок БК с данной ставки. 10/200*100%=5%. То есть пять процентов общей сумы ставок останется в конторе. Показатель маржи в разных БК и на разных рынках колеблется. Самый низкий он на биржах ставок, а также в конторе Pinnacle.
Конечная цель букмекерской конторы – это получение прибыли. Поэтому любой букмекер создаёт в своих правилах лазейки, которые им помогают в своей деятельности. Давайте уточним этот момент. Букмекеры поголовно прописывают в своде своих правил, что они имеют право блокировать счета или обнулять ставки «спекулянтов-вилочников». «Вилочники» — это люди, которые занимаются арбитражным беттингом (играют на разнице коэффициентов в конторах). И очень часто в арбитражных ставках обвиняют тех, кто даже не знает, что это такое.
Также конторы абсолютно спокойно могут понижать максимумы игрокам, которые стабильно имеют прибыль со ставок в конторе. Букмекеры прописывают в своих правилах неоднозначные пункты вроде «поиск ошибок в работе БК ведёт к понижению максимумов», либо «контора оставляет за собой право изменять максимумы отдельных игроков по своему усмотрению». Со всеми подобными пунктами игрок соглашается во время регистрации.
Также БК активно борется с мультаккаунтами, заставляя новых игроков проходить идентификацию личности. Если понаблюдать, то эта процедура становится обязательной только тогда, когда игрок хочет вывести средства с БК. Порой верификация растягивается на недели и даже на месяцы.
Это лишь вершина айсберга, так называемых, мер безопасности букмекерской конторы. Их скорее можно назвать рычагами повышения собственной прибыли. Потому что эти меры помогают конторам бороться с успешными игроками, которые, не дай Бог, могут на одну сотую процента понизить прибыль БК. При этом важно не перегнуть палку, чтобы не заработать себе плохую славу среди бетторов.
В работе букмекерской конторы есть масса нюансов. Они остаются «за кулисами» и не совсем понятны многим игрокам. Но добиться успеха в букмекерской отрасли не так просто – нужно профессионально подходить к каждому элементу своей работы, а также разработать такую политику конторы, которая и приносила бы прибыль, и не отпугивала бы игроков. Как показывает практика, это даётся далеко не всем букмекерским конторам.
На gammabet.ru Вы сможете найти массу полезной информации о мире ставок на спорт. У нас самые точные прогнозы на спортивные события, самые актуальные обзоры ведущих букмекеров, а также лучшая беттинговая аналитика. Присоединяйтесь к нам и будьте всегда в плюсе!
